Building desire and exclusivity

the use of Scarcity Marketing and affective narratives by Lela Brandão Co. on Instagram

Authors

  • Vitória Alexandra Ribas Universidade Feevale
  • Guilherme Theisen Schneider Universidade Feevale
  • Mauricio Barth Universidade Feevale

DOI:

https://doi.org/10.69872/revistafoz.v9i1.416

Keywords:

Scarcity Marketing, Affective Narrative, Fashion Marketing

Abstract

This study examines the scarcity marketing strategies employed by the Brazilian brand Lela Brandão Co. during the launch of the Drop Jeans collection on Instagram. The research, qualitative in nature, used a case study and content analysis to assess posts published between October 8 and 17, 2024. Three main categories were identified: teasers/spoilers, aimed at generating anticipation; content marketing, which highlighted the product’s functional features; and scarcity marketing, which reinforced the perception of exclusivity and urgency. The brand developed emotional and symbolic narratives that humanized the communication by connecting the product to the founder’s personal story, strengthening emotional bonds with the audience and increasing engagement. The analysis shows that this emotional connection stimulates interest in the product and enhances the effect of scarcity, transforming consumption into a form of belonging and participation in the brand’s symbolic universe.

Author Biographies

Vitória Alexandra Ribas, Universidade Feevale

Bacharela em Publicidade e Propaganda pela Universidade Feevale (Novo Hamburgo/RS).

Guilherme Theisen Schneider, Universidade Feevale

Doutor e mestre em Diversidade Cultural e Inclusão Social, bacharel em Publicidade e Propaganda. Professor em cursos de Graduação na Universidade Feevale (Novo Hamburgo/RS). 

Mauricio Barth, Universidade Feevale

Doutor em Diversidade Cultural e Inclusão Social, mestre em Indústria Criativa, especialista em Gestão de Marketing, bacharel em Publicidade e Propaganda. Professor em cursos de Graduação e Pós-graduação Stricto Sensu e Coordenador Editorial na Universidade Feevale (Novo Hamburgo/RS). 

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Published

2026-04-11

How to Cite

Ribas, V. A., Schneider, G. T., & Barth, M. (2026). Building desire and exclusivity: the use of Scarcity Marketing and affective narratives by Lela Brandão Co. on Instagram. Revista Científica Foz, 9(1), 24–43. https://doi.org/10.69872/revistafoz.v9i1.416

Issue

Vol. 9 No. 1 (2026): Revista Científica Foz

Section

Artigo de temática livre

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