Generando Deseo y Exclusividad
El Uso del Marketing de Escasez y las Narrativas Afectivas en Instagram por parte de Lela Brandão Co.
DOI:
https://doi.org/10.69872/revistafoz.v9i1.416Palabras clave:
Marketing de escasez, Narrativa afectiva, Marketing de modaResumen
Este estudio analiza las estrategias de marketing de escasez utilizadas por la marca brasileña Lela Brandão Co. durante el lanzamiento de la colección Drop Jeans en Instagram. La investigación, de carácter cualitativo, empleó el estudio de caso y el análisis de contenido para evaluar publicaciones realizadas entre el 8 y el 17 de octubre de 2024. Se identificaron tres categorías principales: teasers/spoilers, orientados a generar expectativa; marketing de contenidos, que destacó las características funcionales del producto; y marketing de escasez, que reforzó la percepción de exclusividad y urgencia. La marca desarrolló narrativas emocionales y simbólicas que humanizaron la comunicación al vincular el producto con la historia personal de su fundadora, lo que fortaleció los lazos afectivos con el público y aumentó el nivel de interacción. El análisis demuestra que este vínculo emocional impulsa el interés por el producto y potencia el efecto de escasez, transformando el consumo en una forma de pertenencia y participación en el universo simbólico de la marca.
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