Construção de desejo e exclusividade
o uso do Marketing de Escassez e narrativas afetivas pela Lela Brandão Co. no Instagram
DOI:
https://doi.org/10.69872/revistafoz.v9i1.416Palavras-chave:
Marketing de Escassez, Narrativa Afetiva, Marketing de ModaResumo
Este trabalho investiga as estratégias de marketing de escassez aplicadas pela marca brasileira Lela Brandão Co. no lançamento da coleção Drop Jeans no Instagram. A pesquisa, de abordagem Qualitativa, utilizou o Estudo de Caso e a Análise de Conteúdo para examinar as publicações realizadas entre 8 e 17 de outubro de 2024. A investigação resultou em três categorias principais: teasers/spoilers, voltados à construção de expectativa; marketing de conteúdo, que destacou as características funcionais do produto; e marketing de escassez, que reforçou a sensação de exclusividade e urgência. A marca desenvolveu narrativas emocionais e simbólicas que humanizaram a comunicação ao relacionar o produto à história pessoal de sua fundadora, o que fortaleceu laços afetivos com o público e ampliou o engajamento. Os resultados evidenciam que esse vínculo emocional estimula o interesse de compra e intensifica o efeito da escassez, transformando o ato de consumir em expressão de pertencimento e participação no universo simbólico da marca.
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